初出茅廬做鑄造

個性特點要鮮明

造型技能要掌握，動手動腳又動腦

澆鑄之前多準(zhǔn)備

地圖名片身份證，產(chǎn)品包裝報價表

避免盲目去亂跑

拜訪之前細(xì)思考

穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要

見面第一先介紹

少說多聽多觀察

天南海北都要談，天文地理都需要

察言觀色細(xì)端詳

把握氣氛融洽時

特點優(yōu)點需求點，真正賣點要談到

避開價格談價值

各種優(yōu)點都談到

顧客交易有八怕，銷售人員要知道

一怕鑄件質(zhì)量差

三怕設(shè)備退不了

五怕市場范圍小，六怕行情不太好

七怕返點不夠高

各種心理了解到

經(jīng)營理念較超前，認(rèn)同文化不自傲

注意銷售需耐心

目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到門市跑一跑

有時專門去拜訪，有時順路去聊聊

日久一定能生情

一旦顧客受感動